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Blog VerkaufsseminarIhr Mehr-Erfolg mit Röhrßen VerkaufstrainingMehr Umsatz – Mehr Gewinn!15. August 2011
Seminarort: Trainingszeiten: Verkaufsmethode: Rhetorische Bilder und Ketten14. August 2011Wenn man einmal weiß, dass sämtliche herausragende Redner in ihren, das Volk mitreißenden Reden, rhetorische Bilder eingebaut haben und wenn man weiß, dass rhetorische Bilder unbewusst von Menschen verwendet werden, wenn sie etwas ganz besonderes erzählen wollen, dann ist der Verkäufer in seinem Verkaufsgespräch gut beraten, wenn auch er immer zu rhetorischen Bildern greift. Rhetorische Bilder im Verkaufsgespräch können sein: Nägel mit Köpfen machen Verkaufsmethode: P + p08. August 2011Es ist allgemein bekannt, dass die Menschen Angst haben vor der Entscheidung und Angst vor der Kritik Anderer. Darum ist es wichtig, dass der provisionshungrige Verkäufer in der Entscheidungsphase, sprich in der Abschlussphase, dem Kunden in seiner Entscheidungsnot zwischen dem angstmachenden “Ja” und dem leicht aussprechbaren “Nein” helfen muss. Das heißt, weil der Verkäufer weiß, dass eine Kurzfrage, “Darf’s mit Sahne sein?” (Beispiel im Cafe), fast immer ein “Nein” erzwingt, wendet er stattdessen “P + p” (Positiv und positiv) an: Möchten sie eine doppelte Portion Sahne oder reicht eine einfache? Achtung: Zuerst nennen Sie immer die Nichtmenge, die aufgeblasene Menge, die Menge die er eventuell gerade noch verkraften könnte und als zweites nennen Sie ihm die Menge, die Sie wollen. Wenn es denn passend ist, steigen die meisten Menschen auf das letztgenannte ein. Aufpassen: die Nichtmenge muss jedoch auch lieferbar sein, sonst gibt es irgendwann mal richtig Ärger! Wichtig: P + p wird nicht nur in der Abschlussphase verwendet, sondern immer dann, wenn man eine Entscheidung haben will, dass gilt vor allem auch beim Terminieren. Beim Terminieren als erstes den Termin, den man gerade noch schafft und als zweites den, den man haben will. Beispiel: Passt es ihnen besser am Montag oder am Dienstag nächste Woche? Um 10 oder um 13 Uhr? Verkaufsmethode: Schlüssel-Technik07. August 2011Die Gesetze der Energie Im Mittelalter sind die Heere immer frontal aufeinander zugelaufen. Wer mehr Soldaten hatte, hatte fast immer gewonnen. Ein Kriegsherr namens „von Schlieffen“ hatte auch dieses Problem, er hatte nur 5.000 Mann und stand seinem Gegner mit 10.000 Mann gegenüber. Eigentlich eine auswegslose Situation. Also was tun? Er hatte sich überlegt, den Angriff zu konzentrieren auf die Mitte. Wie eine Sperrspitze bohrte er sich mit seinem Heer in die gegnerischen Reihen. Noch heute wird diese Technik angewandt, weil sie Erfolg hatte. Eine große Tanne verdeckt mit ihrem Schatten alles. Es kann fast gar nichts ringsherum wachsen. Außer die genügsame Birke, die sogar im Moor wächst. Sie sucht sich den Weg an der Tanne vorbei, dort wo am meisten Licht ist. Wenn die Natur den Weg des geringsten Widerstandes geht, dann ist der Verkäufer in seinem Verkaufsgespräch gut beraten, wenn auch er den Weg des geringsten Widerstandes geht. Das bedeutet im Verkaufsgespräch, nicht „Muffensausen“ und Flüchten oder gar nichts tun, sondern das bedeutet im Verkaufsgespräch den Einsatz der Schlüsseltechnik. Da der Verkäufer kein Hellseher ist und deshalb bei negativen Aussagen oder Einwänden, wie z.B.: zu teuer, ich habe schon einen Lieferanten, usw. nicht weiß, ob es sich um einen Einwand ca. 30% oder um einen Vorwand handelt, behandelt der Verkäufer, rein hypothetisch gesehen, sämtliche 100% Negationen als Vorwände. Weiterlesen » Warum Verkaufstraining?28. Juli 2011“Wer in einem Unternehmen vergisst, seine Verkaufsmannschaft zu trainieren, wird in den frühen Jahren des 21. Jahrhunderts nicht in der Lage sein ein Spitzenprodukt erfolgreich zu verkaufen, wohin gegen eine gut trainierte Verkaufsmannschaft selbst mittelmäßige Produkte gewinnbringend verkaufen kann.” Aussage eines Spitzenmanagers der Automobilindustrie in den späten 90ziger Jahren. Ein untrainierter Verkäufer wird es immer schwer haben seinen Umsatz zu realisieren. Mit der Zeit wird sich der Frust aufstauen und der Verkäufer wird dies auch im Verkaufsgespräch rüber bringen. Denn mit einer flachen Argumentation ist er nicht besser als die meisten Verkäufer. Er wird gegen den Kunden kämpfen bzw. gegen die Argumentation des Kunden: “Es ist zu teuer”, “Ja, aber wir sind doch hier viel günstiger als die Konkurrenz.” Hingegen können trainierte Verkäufer mit einer Spitzenargumentation, unter Einsatz der Schlüsseltechnik, mit induktiven Methoden, mit Syllogismen, hervorragende Ergebnisse erzielen. Weil nur sie den Unterschied zwischen Vorwand und Einwand aufdecken. 70% aller vermeintlichen Einwände sind Vorwände und das ist ggf. verschenkter Umsatz. Nur sie rücken den Preis ins richtige Licht und erzielen mehr Gewinn. Nur sie verstehen die Ängste des Kunden vor dem Abschluss und können diese behandeln. Schließlich werden nur sie die Spitzenumsätze erzielen. Verkaufsmethode: Signalsystem26. Juli 2011Der Verkäufer, der gut verkaufen will, muß erstens den Kunden und dessen Gefühle einbeziehen. Zweitens, der Verkäufer muß zeigen was er sagt. Drittens, er muss die Gefühle permanent ansprechen und den Kunden anfassen lassen. Wenn das Signalsystem nicht in allen Punkten erfüllt ist, wird man den Umsatz nicht erreichen. Das Signalsystem:
“Nur wer selbst brennt, kann andere entzünden!” Information Online-Verkaufstraining01. September 2010Hier im Blog “Online-Verkaufsseminar” von Röhrßen Verkaufstraining finden Sie einige Verkaufsmethoden als Einstieg. Die Verkaufsmethoden sind überliefert und über viele Jahre erprobt. Experten aus der Verkaufspsychologie und Praxis sind sich einig, dass diese spezielle Zusammenstellung von Verkaufsmethoden, dieser Methoden-Mix, den entscheidenden Mehr-Erfolg im Verkauf bringt. Das Verkaufsseminar in der Praxis besteht in der Regel aus vier Teilen:
Haben Sie Fragen zum Verkaufsseminar? Rufen Sie gern an unter: 0421 277 9997 oder schicken Sie eine Email an Verkaufstrainer Jens S. Röhrßen Intensiv-Verkaufsseminar in Bremen28. August 2010Durch fortwährende Studien im psychologischen Bereich werden deren Ergebnisse auch in das Verkaufsseminar integriert. In Anlehnung an neueste Erkenntnisse profitiert auch ein in sich bereits sehr erfolgreiches Verkaufsseminar immer in der weiteren Optimierung. In Bremen herrscht daher auch in der eigenen Bildung der Dozenten kein Stillstand. So werden nicht über Jahre die gleichen Methoden verwendet, die sich früher einmal bewährt haben. Denn ein Verkaufsseminar muss sich an dem Wandel der Zeit orientieren. In Bremen orientiert sich daher jedes Verkaufsseminar an den neuesten Forschungsergebnissen. Auch für die besten Verkaufstraining Seminare besteht das Ziel darin, noch besser zu werden. Erstklassige Verkaufstraining-Seminare legen die wesentlichen Grundsteine, die für ein optimales Verkaufsgespräch als Grundboden dienen. Durch dieses Training werden Verkaufsmethoden vorgestellt, mit welchen Konkurrenten die das gleiche Produkt anbieten, überrannt werden können. Ein persönlicher Leitfaden, Weiterlesen » |
