Verkaufsprofi
Experten sind sich einig, dass ...
1. Ein Lernprozess ist besonders
fruchtbar, wenn die Schüler einen möglichst hohen
Eigenanteil an der Erkenntnis-
gewinnung haben
2. Wir lernen nicht nur mit
dem Kopf, sondern wie Pestalozzi
es gesagt hat, auch mit dem Herzen und der Hand, will
sagen: mit Emotion und Gestik
3. Unbekannte Informationen
werden so optimal im Gehirn
verankert
Folglich ist es sonnenklar, dass die gewinnbringenden
Röhrßen- Verkaufsmethoden auf diese Art und Weise
optimal im Gehirn der Teilnehmer verankert werden und jederzeit
abrufbar sind.
Die Verwendung von Sprache und nonverbaler Kommunikation
beim Führen von Verkaufsgesprächen weist psychologisch
einen ähnlich hohen Abstraktionsgrad auf, wie die des
Schauspielers.
Verkaufsprofi 1 - Mehr Geschäfte
in weniger Zeit abschließen
· Wie argumentieren Sie, wenn der Kunde
mit Ihrer
Konkurrenz zufrieden ist?
· Wie sichert man Teile des Verkaufsgesprächs
suggestiv ab?
· Wie funktioniert der wissenschaftlich gesicherte
Überzeugungsvorgang?
· Wie erhöhen Sie Ihre Abschlussquote?
· Wie behandelt man die verschiedenen Kundentypen?
· Wie begegnen Sie der Konjunkturangst?
· Was tun, wenn man nicht zufriedenstellend antworten
kann?
· Wie verwandeln Sie eine negative Kundenaussage in
einen Kundenvorteil?
· Wie schafft man es, selbst dort, wo andere "unmöglich"
sagen, spielend zu verkaufen?
· Wie machen Sie aus negativen Kundenargumenten eine
positive Aussage?
Verkaufsprofi 2 - Eisenharter Rollen-Drill
Das bislang erlernte Wissen wird hier in Können
umgesetzt. Teile des Verkaufsgesprächs werden so lange
geübt, bis sie optimal sitzen. Es hat sich herumgesprochen,
wer den Rollen-Drill durchläuft, der versteht die Methoden
und wer die Methoden versteht, der wendet diese spielend leicht
an und setzt sich erfolgreich in Verkaufsgesprächen durch.
Dies ist die Formel für den langjährigen Mehrerfolg
im Verkauf.
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