Verkaufsprofi

Experten sind sich einig, dass ...

1. Ein Lernprozess ist besonders fruchtbar, wenn die Schüler einen möglichst hohen Eigenanteil an der Erkenntnisgewinnung haben
2. Wir lernen nicht nur mit dem Kopf, sondern wie Pestalozzi es gesagt hat, auch mit dem Herzen und der Hand, will sagen: mit Emotion und Gestik
3. Unbekannte Informationen werden so optimal im Gehirn verarbeitet

Folglich ist es sonnenklar, dass die gewinnbringenden Röhrßen- Verkaufsmethoden auf diese Art und Weise optimal im Gehirn der Teilnehmer verankert werden und jederzeit abrufbar sind.

Die Verwendung von Sprache und nonverbaler Kommunikation beim Führen von Verkaufsgesprächen weist psychologisch einen ähnlich hohen Abstraktionsgrad auf, wie die des Schauspielers.

Verkaufsprofi 1 - Mehr Geschäfte in weniger Zeit abschließen

• Wie argumentieren Sie, wenn der Kunde mit Ihrer
  Konkurrenz zufrieden ist?
• Wie sichert man Teile des Verkaufsgesprächs suggestiv ab?
• Wie funktioniert der wissenschaftlich gesicherte Überzeugungsvorgang?
• Wie erhöhen Sie Ihre Abschlussquote?
• Wie behandelt man die verschiedenen Kundentypen?
• Wie begegnen Sie der Konjunkturangst?
• Was tun, wenn man nicht zufriedenstellend antworten
  kann?
• Wie verwandeln Sie eine negative Kundenaussage in einen Kundenvorteil?
• Wie schafft man es, selbst dort, wo andere "unmöglich" sagen, spielend zu verkaufen?
• Wie machen Sie aus negativen Kundenargumenten eine positive Aussage?

Verkaufsprofi 2 - Eisenharter Rollen-Drill

Das bislang erlernte Wissen wird hier in Können umgesetzt. Teile des Verkaufsgesprächs werden so lange geübt, bis sie optimal sitzen.

Es hat sich herumgesprochen, wer den Rollen-Drill durchläuft, der versteht die Methoden und wer die Methoden versteht, der wendet diese spielend leicht an und setzt sich erfolgreich in Verkaufsgesprächen durch. Dies ist die Formel für den langjährigen Mehrerfolg im Verkauf.